本文摘要：时间如光阴似箭般，留不下一丝可以让人追寻的踪迹。

时间如光阴似箭般，留不下一丝可以让人追寻的踪迹。幡然回首，今年已经是陈绪文来到中国人寿保险深圳分公司这个大家庭的第二个年头了。加盟中国人寿保险以来，陈绪文司理一直勤勤恳恳、通过自己的努力获得中国人寿优秀新人奖、最强直辖组钻星奖、优秀共产党员、商会特别奉献奖、先进党务事情者奖等称呼，两年的寿险门路，陈绪文就给自己定了目的，要做就做最好，既然选择了前方，就要风雨兼程，坚韧不拔，这一路走来，无数的荣誉与鲜花见证着陈绪文司理的优秀业绩，而荣誉光环的背后，是他两年来辛勤的支付和汗水。

陈绪文司理时刻铭刻要为客户提供最优质的服务，他天天分析、梳理分清好自己的服务客户，时时刻刻激励自己，用心看待自己的每位客户。“锲而不舍，金石可镂。” 在从业的2年时间里，陈绪文认为事情没有是永远不是一帆风顺的，“人生的风物，就像大海的风浪，有时猛，有时平。

”只有“爱拼，才会赢。”中国人寿保险深圳分公司司理陈绪文下面，我们将一起对话陈绪文，听听他的保险故事。小我私家所获荣誉获得中国人寿优秀新人奖；最强直辖组钻星奖；优秀共产党员；商会特别奉献奖；先进党务事情者奖；小我私家提升履历2019年6月提升为司理；专业问答：1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?有爱心、有热情、不怕苦、敢拼敢闯、不怕挫折；2、当前，保险还不太被公共所喜，您为什么选择从事保险业务呢?保险行业是一个有爱心、保平安、国家鼎力大举提倡的向阳行业，未来大有可为；3、如果投保人在您这里购置保险，您将提供怎样的保险服务？真诚、热情、细致、耐心、随叫随到；4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？有爱心、有闯劲、不怕苦、不怕挫折；中国人寿保险深圳分公司司理陈绪文5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？为客人带去保障、为客人防范风险、为客人未来的品质生活保驾护航；6、在您的亲人与朋侪中间，您是否向他们推荐过保险产物？为什么这么做呢？是的，经常向他们推荐保险产物，因为这是为家人朋侪好，是为他们卖力、为大家未来的品质生活保驾护航；7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法纷歧致时，您会如那边理？首先尊重客人的意思，若客人的想法没什么大问题，可先满足客人的需求，然后有时机时再向客人进一步表达我们的意思，讲述保险的相关知识及看法，进一步完善客人相关的产物；8、如今保险行业正在日益生长，但仍有一些人不太相识，平时您是如何向客户先容保险的？1、润物细无声；2、使用一些传媒如微信群、朋侪圈先容普及一些知识；3、向客人询问互动的方式；4、使用专业权威的人士、文章；5、使用时事热点等；9、客户在签订保险条约时，需要注意些什么问题？要向客人讲清楚保障的条款、保额、保费、交费时间等相关要素，也要向客人讲清楚等候期、免赔额、保障规模等，让步客人明显白白签单，高兴奋兴签单；中国人寿保险深圳分公司司理陈绪文10、当客户出险后，您是如何资助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？1、协助客户实时报案；2、资助客户准备整理并递交报案质料；3、实时同公司相关部门相同协调；4、跟进处置惩罚效果有问题时实时协助处置惩罚；5、直至理赔完成；6、询问客人对此次理赔服务的意见及需要革新的地方并加以革新；11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？热情、专业、真诚、耐心；12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比力拮据的人们是否有须要买保险？如何买？越是经济拮据的人们越要购置保险，因为他们反抗风险的能力越低，可以先买保障性的产物，发挥保险以小搏大、防范风险的特性，一是先买意外险、医疗险，再买些重疾险，有能力时再追加些重疾险、年金险；二是：先给家庭的顶梁柱买，有能力时再给全家人都买些。中国人寿保险深圳分公司司理陈绪文结语：在保险行业，陈绪文他说收获许多，对保险也有了全新的认识。

他从不粘着客户，也不会死缠烂打，他总是逐步地为客户解说着产物，推荐最具性价比的保险产物，这种不徐不疾的性格反而让他赢得了客户的信任。陈绪文说，其实，做寿险最重要的并不是你开始时跑得有多快，而是你能坚持跑多久，因为你要提供应客户的是长达一生的服务。“保险是大慈善，而我只是跪行在这条朝圣之路上的一个小小的修行者。

在这条虔诚的路上，明白或非议、接受或排挤、支持或拒绝我都珍惜。这种珍惜泉源于我对保险发自心田的认同和热爱，我坚信每张保单都市见证每份长达一生的情谊。”陈绪文说，他深爱着自己从事的保险事业，也坚信这是一个可以为他人送去保障的事业，更是一个具有前景的事业，他感恩自己与中国人寿保险结缘，让自己获得了全新的人生，赢得属于自己的精彩。放眼未来，保险行业是一个向阳行业，陈绪文的愿景是领导更多的人，为更多的家庭送出更多的保障，照顾更多的家庭，为人们完成心愿，拿走担忧！。

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