本文摘要：在一个只有两家剃头店的小镇上，该选择哪家店去剃头？

在一个只有两家剃头店的小镇上，该选择哪家店去剃头？许多人都听说过这个故事，并知道正确谜底：应该选那家剃头师的发型欠好的店，因为人不行能给自己剃头，发型欠好的剃头师反而是手艺更好的剃头师。在皮肤治理领域，类似的选择方法失效了。美容师可以凭据品牌所提倡的护肤理念，相互举行皮肤照顾护士。

选择形象好的美容师才是主顾的最优方案。美容师的皮肤是最好的广告雷小慧格外注重自己的形象。她天天在家护肤的时间至少在半小时以上，“相当于做了一次简练版的皮肤治理”。作为皮肤治理品牌Hi beauty的首创人，这种严苛的自我要求并不外分。

她希望自己成为主顾崇敬的工具、皮肤的样板，“要让她们相信，通过照顾护士也可以到达我这样一个状态”。对于员工的要求也不低，雷小慧让她们学习护肤的理念和在家的照顾护士方法。

“如果你们自己的皮肤都欠好，你怎么让主顾信任？而且你要知道在家的照顾护士措施，不让怎么跟人家聊？”这是她常跟员工说的一句话。为了取得主顾的信任，她在招聘员工时最看重对方的皮肤状态。虽然“什么样的皮肤都可以变好”，但有些错误的护肤方法对皮肤损伤较大，恢复需要较长的周期。

有几位应聘者的手法和履历都很好，可是因为皮肤问题比力突出，最终也被她拒绝了。医美是生尤物不得不关注的一个对手，它正凭借立竿见影的变美效果打击着生美的碉堡。

雷小慧看好医美的生长前景，可是现阶段似乎并不乐观。医美不是一劳永逸的，而且靠谱的医生不多，选择医美项目就意味着要负担较高的风险。

雷小慧告诉美业新纬度，做过双眼皮手术后，她的眼睛很敏感，化妆时经常流泪。做线雕的卵白线被吸收后，法律纹更深了。

处在野蛮生长阶段，中国医美市场乱象横生。为了获取更多精准流量，医美机构普遍跟生美互助，当引流乐成后，为后者分成。

雷小慧天天都能接到医美机构寻求互助的电话。“搞得我像其中介一样。”雷小慧统统拒绝了互助请求，“因为还没有发现足够放心的医生，如果我推荐已往的主顾做欠好，会发生信任的问题”。她更推崇用自然的方式去护肤。

“纵然做了医美，效果也不是永久的。你30岁就做超声刀，那60岁怎么办？”雷小慧相信，通过科学的照顾护士，同样能到达医美的效果。东京之行，她捕捉到了创业时机创业前，雷小慧是《瑞丽》杂志的平面模特。

时至今日，她的微博先容仍是：第十届瑞丽模特大赛全艺能新人奖；瑞丽专属模特。这个身份为她进入生活美容行业奠基了基础——无论是小我私家喜好还是事情性质，都要求她重视自己的皮肤状况，具备美妆和美容的精湛武艺。2013年，日本国家旅游局和《瑞丽》互助了一档节目，《瑞丽》模特将领导两位被抽取的幸运网友去日本旅行、拍摄。谁人模特就是雷小慧。

在运动后的媒体报道中记载道：在旅行的尾声，由雷小慧担任时尚造型总监，让JoJo和丁丁（幸运网友）像邪术般完成了华美大变身，闪亮感人的两位渡过了在魅力之都——东京的最后夜晚。让别人完成华美变身的雷小慧也收获颇丰，她到场了日本的造型沙龙。见证了许多上班族在这里护肤、美发、化妆，然后发生了蜕变，“就像打造素人一样，很有意思，而且是一体化服务”。

紧接着，她又借事情之便，体验了韩国皮肤科的服务。彼时，“皮肤治理”等观点还未在海内兴起，海内的生活美容依然靠传统的手法加产物举行，而韩国皮肤科的仪器设备和专业流程让雷小慧以为体验很特别，“很是新颖，感受很专业”。回国后，雷小慧一直在想，怎样把日韩的护肤模式带到中国，可是实体谋划履历的匮乏，让她始终没有下定刻意。促成一件事需要种种机缘巧合。

2015年，雷小慧完婚生子，为了照顾孩子，她决议竣事自己的模特生涯，“去做自己想做和能做的事儿”——去韩国学习皮肤治理。2016年，Hi beauty在雷小慧的一间屋子里建立。

那是一所位于马家堡的商住两用房，位置有些闭塞，空间和人力也只允许摆放两张床位，但幸亏不用付房租。抱着试一试的心态，雷小慧和姐姐雷小萱开启了创业征程。姐姐雷小萱一年半后，两张床位已经无法满足接待了。

“能在那么小、那么偏的地方做起来，我们为什么不换个客流更多的地方呢？”姐妹俩最终选择了CBD区域的建外SOHO。模特的孤苦感，让她更明白做好服务新的门店依然不像传统的生美机构，没有站在玻璃门口的接待服务。

进了那扇乳白色的铁皮门，往里走几步，铺陈在眼前的是壁挂电视、沙发茶几。坦白说，当穿着拖鞋坐在沙发上时，有种下班回抵家的感受。公共点评上，多位主顾将这种感受形貌为“很平静贴心”；另有人评价道，挺小的，但整个结构很温馨。

“跟大店相比，肯定没那么气派，但我们是比力温馨舒适的那种。”雷小慧对自己的设计比力满足，她指了指角落里的检测室，“那都是我们自己又隔出来的”。毫无疑问，模特履历让她对盛行文化有更深入的明白，因此才有了这种受90后追捧的ins风设计。

“模特这个职业决议你会有孤苦感——盛装之后的寂静，灰女人的马车会酿成南瓜的寥寂。”模特刘雯曾如此明白自己的职业。在外人看来，镜头里的模特从来是鲜明亮丽的，可是在镜头之外，模特们并不轻松。

一位模特行业从业者表现，身材和五官是基本条件，可是只有身材和五官还不够。要想走得更久远，专业的训练是必须的。运动、节食是最基本的日常，而在事情中，往往要从早拍到晚，很是辛苦。

雷小慧深有体会：“累就算了，而且有些片子真的连自己也不喜欢。”那些履历让她变得细腻，现在每作一个决议，她都要想“这样是不是让主顾舒服”？为了让主顾舒服，要求美容师不能过分推销。

她自己也从不招聘金牛座技师：“金牛座太能说了，聊起来没完。”另外一个要求，推销一定是以解决主顾的问题为前提的。有些第一次登门的主顾会团购“小气泡”，可是那基础解决不了她的问题，于是美容师主动更换了价钱更高的项目，也不会分外收费。

“当她的皮肤真正改善时，她一定会再来第二次、第三次。”雷小慧自信地说道。“确实有推销，这是制止不了的，可是视而不见也就可以过滤掉了。

”主顾白琳告诉美业新纬度，选择Hi beauty是因为做了清洁补水后，以为情况各方面还不错。现在，她“差不多一个月去做两次皮肤治理”。雷小慧很享受现在的生活。

首先是时间自由，在去差别国家学习的时候，也能像模特一样，拍悦目的照片。另一种体验是雷小慧此前从来没有过的，她以为“在成就自己的同时，也在成就别人”。刚创业时，她不愿让员工学到太多工具，也不放心把一些会员交给员工去服务，生怕她们学会了自己去开店。

现在她完全适应了创业的角色，店里的事务由店长雷小萱卖力，她更多地是去学习和考察。4月份，她去以色列参访著名的医学护肤品牌Christina，实地考察了Christina的实验室、产线、货运等流程后，决议将Christina作为Hi beauty的主打品牌。这些履历消解了“教会徒弟，饿死师父”的挂念。她对治理有了新的认识：老板越造就，员工才气做得越好，老板也会赚得越多。

哪怕真有员工掌握了技术和资源去开店了，“那也没关系，因为我们又成就了一小我私家”。入行3年，她依然有困惑不解的问题：行业真正的竞争壁垒是什么？是看谁入行更早，积累的会员更多？还是看品牌效应？她以为两者应该都是让你领先的要素，但不足以组成壁垒。驻足当下，她的目的是先举行品牌化。Hi beauty的第二家店正在筹备中，选址在人流更麋集的商场，而且会从法国引进一台70多万的仪器，主要做面部抗衰和身体塑形。

“据我所知，全北京只有两家店有。”雷小慧不知道这算不算是竞争优势之一，“希望能让老会员一直在我们店照顾护士下去”。

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